淄川商城路小学召开,有的经销商靠卖酒根本不赚钱

据中国报告大厅了解:近日,一篇连续被多家媒体转载的文章中披露:最新数据表明,北汽集团2013年全年实现整车销售216万辆,而长安集团2013年销量累计212万辆。至此,北汽集团已经超越长安集团,成为继上汽、东风和一汽之后的第四大汽车集团。该文被转载传播后,遭到长安集团的强烈反弹。北汽、长安关于“老四之争”迅速升级。
我们暂且抛开争议,先看市场。2013年自主品牌乘用车共销售722.20万辆,比上年增长11.4%,占乘用车销售总量的40.3%,占有率比上年下降1.6个百分点,继续呈现下降趋势。自主品牌轿车共销售330.61万辆,同比增长8.41%,占轿车销售总量的27.53%,占有率比上年同期下降0.85个百分点。
自主品牌2013年的同比增速虽然加快,却依然损失了市场份额,背后的逻辑不言自明——还是不够快。支撑这一逻辑的是2013年中国汽车发展的宏观数据。2013年,中国汽车销售2198.41万辆,同比增长13.87%。其中乘用车销售1792.89万辆,同比增长15.71%。从这点来讲,2013年自主品牌乘用车11.4%的销售增速不仅不及大盘13.87%的增速,更远落后于乘用车15.71%的增速。
阅读中国报告大厅发布的《2013-2020年中国汽车销售行业市场调研与发展前景预测报告》
到这里,只能遗憾的说:2013自主品牌的增速甚至都没有跑赢大盘。
回归正题,北汽216万的销量中,北汽商用车实现销售69.3万辆,乘用车实现销售147.1万辆,其中北京现代销售103万辆,北京奔驰销售22.87万辆,北汽自主20.02万辆,北汽自主品牌乘用车占比13.59%。再看长安,长安汽车销售汽车213万辆,自主轿车销售是38万辆,长安自主品牌乘用车占比17.8%。
除了销量的低迷,自主品牌的盈利能力一直都是软肋。1月7日,上汽集团乘用车公司总经理陈志鑫透露:2014年上汽自主品牌目标赢利1亿元人民币。形成反差的是,在1月13日上海市税务部门发布的缴税百强企业名单中,我们可以看到上海大众纳税额达到164.76亿元。我们再次把时间拉回到2013年的6月,当时中国社科院经济研究所发布了《2013年产业蓝皮书》,该报告指出,自主品牌汽车企业也获得1/3的市场份额,只获取了1/10的利润。特别是2011年,中国自主品牌乘用车企业利润仅占乘用车企业总利润的4.7%,95%以上的利润被合资企业赚走。
自主品牌的孱弱是显而易见的。因此北汽集团与长安集团之间的“老四之争”,也只能为“自主品牌孱弱”再增加一个鲜明注脚,而加减法的数字游戏,也只能成为折射当前自主困境的一块并不光彩的“遮羞布”。

淄川商城路小学召开“开学初行为习惯养成暨安全教育”主题班会

随着猴年春节销售旺季的到来,高端白酒的销售能否让经销商为之振奋?目前来看,高端白酒的销售并未有大幅的增长,“与平时相比略有增长,但增幅不大。”
高端酒春节旺季依然不旺
每年的12月份,酒企都会对一年的销售进行总计并公布第二年的计划及销售政策。从目前市场反馈的信息来看,不少酒企在2015年的销售情况与2014年相比都有不错的上升。
12月20日,茅台集团董事长袁仁国在年度经销商大会上表示,截至目前茅台已完成2015年全年销售任务。1月份至11月份,茅台集团销售收入同比增长4%;利润总额增长1.88%;资产总额达1050亿元,同比增长31%。
同样,在五粮液经销商大会上,五粮液股份公司董事长刘中国也表示,五粮液1月份-11月份,整体销售实现了公司的预期目标,5大品牌均实现了同比增长。
另外,泸州老窖也表示国窖2015年销售呈现恢复性增长,比预期要好。国窖1573的表现最好,目前从价格、库存、模式上已经基本调整到位。
上述白酒企业传递出的信息无疑给高端酒市场一个积极的信号,用数据证明了2015年销售情况良好,与2013年、2014年相比,它们似乎走出了三公消费下降带来的阴影。
根据数据统计显示,截至目前,3家酒企发布了2015年业绩预告,均实现了业绩的同比增长。
其中,泸州老窖表示,预计2015年1月份-12月份归属于上市公司股东的净利润盈利13.373亿元-14.96亿元,同比去年增长52%-70%;洋河股份则预计去年归属于上市公司股东的净利润47.33亿元至518,362.18万元,同比上年变动幅度在5.00%到15.00%范围内;*ST皇台则表示,预计去年归属于上市公司股东的净利润500万元至1000万元,同比上年变动幅度在112.73%到125.45%范围内。
从上述白酒企业发布的数据及信息来看,2015年白酒企业的销售似乎都取得较理想的业绩。如今,春节消费旺季已经来临,高端白酒企业是否也会迎来一波行情呢?
《证券日报》记者走访山东部分名酒专卖店以及电话采访了来自全国多个省市的名酒经销商得知,猴年春节消费旺季与平时相比略有增长,但增幅并不大,也有的专卖店仍未感觉到春节销售的气息。
山东某茅台专卖店销售人员表示,在茅台所有的产品中卖的做好的仍然是53度飞天茅台,在系列酒中仅有王子酒和迎宾酒好卖,其他的酒都不好卖。
而对于春节销售旺季的到来,茅台酒的销售是否也迎来一波行情?上述专卖店人员表示,我们这里还没有感受到春节销售旺季的到来。
也就是说,在距离猴年春节一个月的时间内,这家茅台专卖店的销量并不好。一点也没有感觉到春节到来的气息。这家茅台专卖店内53度飞天茅台的标价为1089元/瓶,当问及春节销售有没有促销活动时,她表示,也许过段时间会有。
在上述专卖店人员看来,如果有活动也可能是买茅台酒送茅台葡萄酒,送其他的也不太可能。
而在北京,有五粮液、茅台经销商对本报记者表示,目前,高端白酒的销售与平时相比略有增长,但不赚钱。“53度飞天茅台的市场零售价在840元/瓶左右,五粮液的价格在650元/瓶左右。由于厂家没有什么支持费用,所以卖酒是没有利润的,甚至是赔钱。”
同样,在甘肃某名酒经销商看来,时下是传统的白酒销售旺季,五粮液等名酒的销售比平时却有增长,但是不赚钱。
采访中,多数经销商表示,2015年销售情况比2014年好多了,同时,他们还有共同的声音就是“不赚钱”。
销量增长却没利润
在甘肃某名酒经销商看来,国内名酒在国家限制三公消费后价格下降带动了一部分销售,而购买者多数是一些商业人士。另外,名酒价格的下滑,在一些婚宴、生日宴等一些宴席场合的消费也在增加,但是,这些新的消费群体的增加并未给高端酒带来很大的增量,相比,受国内经济下滑因素影响,高端白酒的销售不会在短期内有大幅的增长。
在他看来,如果把进货的钱放进银行还有利息收入,但是用来卖酒,可能要亏钱。“2015年,甘肃、兰州等地的一线名酒都在增长,但我们现在也非常矛盾,卖的越快,我们亏得越多,如果卖的慢一点,就能赚钱。走团购销售价格才会好一些,而纯粹走零售市场一定会亏得很惨。”
上述逻辑,在经销商看来也十分的矛盾。如果挺着价格不降,势必卖的慢一些,也能赚钱,但作为经销商还要考虑要市场,要给厂家有所交代。“厂家也很矛盾,如果补贴经销商,价格肯定会下滑,不补贴,经销商又不高兴。”
而在北京地区某经销商则对记者表示,企业应收增长了,经销商销售流水上来了,但是没有利润。
在他看来,白酒产能过剩、市场需求减少是不争的事实,很多白酒的价格出现倒挂,有的经销商干不下去而关门了。2016年,茅台的一些专卖店如果不做转型,拥有自己的营销队伍,那么等待他们的将是退出市场。
“高端白酒销售就是在2010年、2011年卖的最好,2012年上半年还可以,下半年就不行了。也就是说2年赚的钱,而目前已经是3年赔钱了。”一位辽宁某经销商对记者如此表示,这几年日子都不好过,有的经销商靠卖酒根本不赚钱,他们靠厂家给的授信再到银行办理承兑,再低价把酒销售出去,用这部分自己来放贷,赚取一部分中间利润来维持。
通过经销商的描述,为了要市场,他们必须低价卖产品,这样带给他们的仅有微薄的利润或者亏损。但要想利润,在当前互联网时代,价格的透明让他们很难坚持坚守价格不降。因此,他们在矛盾中求发展,也希望厂家有更好的办法。
经销商的处境,酒厂其实都看在眼里,也希望通过控价保量、市场管控防止串货来维持价格的稳定,但这条路依然很漫长,目前还没有好的策略可实施。
在茅台经销商大会上,茅台董事长袁仁国对经销商们喊话,希望各省区公司和当地经销商组成新的公司,以结成利益共同体;同时承诺会确保价格稳定、经销商利润。
在袁仁国看来,多年积累形成的酒企过多、产能过剩、竞争过度、广告过滥等问题依然存在;目前白酒行业仍处于调整的阵痛期、稳定转型的探索期和复兴的准备期。
而在业内人士看来,在国内经济尚未回暖的情况下,白酒行业的调整也将继续,高端白酒在2015年虽然取得不错的业绩,但是,产能过剩是不争的事实,因此,高端白酒销售未来依然面临较大的挑战。更多相关行业资讯请查阅由中国报告大厅发布的白酒行业市场调查分析报告。

期伊始,淄川商城路小学师生们以饱满的热情开展了各项开学工作。根据学校统一部署,各班级召开了“开学初行为习惯养成暨安全教育”主题班会。班会主要围绕“行为习惯养成教育”、“安全教育”两方面进行,并对课间活动安全、上下午到校活动安全、饮食安全、交通安全、防溺水安全等问题对学生进行了教育。

主题班会活动为新学期同学们良好行为习惯的养成打下基础,同时加强了师生安全防范意识,提高了自我保护能力。

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